Spadająca sprzedaż → 3 kanały sprzedaży i 400+ partnerów w 2 miesiące
Polski producent foteli rajdowych z 30-letnią historią. Obecne kanały się wyczerpały. Zbudowaliśmy bazę dystrybutorów, konfigurator produktów i portal afiliacyjny — od analizy do działającego systemu.
Efekty współpracy
Punkt wyjścia
Rozpoznajesz to? Dobry produkt, lojalni klienci — ale sprzedaż stoi w miejscu.
Obecne kanały się wyczerpały
Dotychczasowa sieć dystrybutorów przestała rosnąć. Nowych klientów przybywało coraz wolniej, a właściciel nie wiedział jak to odwrócić.
Brak strategii pozyskiwania
Firma znała się na produkcji, nie na marketingu. Był pomysł na pozycjonowanie premium — ale utknął na etapie pomysłu.
Zamówienia przez maile i telefony
Custom fotele zamawiane „na słowo” kończyły się pomyłkami i zwrotami. Każda reklamacja to stracony czas i pieniądze.
Niewykorzystana przewaga
Własna szwalnia = pełna customizacja. Ale nikt o tym nie wiedział. Przewaga konkurencyjna leżała niewykorzystana.
Dlaczego to Cię dotyczy
Mirco to producent. Ale problem jest ten sam w każdej firmie B2B.
Spadający wzrost, brak systemu pozyskiwania, uzależnienie od jednego kanału. Nieważne czy sprzedajesz fotele, usługi IT czy doradztwo — mechanizm jest identyczny.
Różnica w narzędziach. Mirco dostał bazę dystrybutorów i konfigurator. Firma usługowa dostanie inbound marketing, system CRM i automatyzację sprzedaży. Podejście — rozkładamy biznes na części, szukamy co blokuje wzrost i budujemy rozwiązanie — jest zawsze to samo.
Analiza
Co odkryliśmy w pierwszym tygodniu
Jedna rozmowa z właścicielem + analiza rynku — to wystarczyło żeby znaleźć 4 rzeczy, których nikt wcześniej nie widział.
Fotele z homologacją FIA sprzedają się 3× lepiej niż gamingowe — a właściciel planował rozbudowywać linię gamingową
Między tanimi chińskimi fotelami a premium Recaro jest nisza cenowa, w której Mirco nie ma konkurencji
Customizacja (własna szwalnia) to USP, którego żaden konkurent nie może skopiować — ale firma tego nigdzie nie komunikowała
80% obecnych dystrybutorów trafiło na Mirco przez polecenia — nie było żadnego aktywnego systemu pozyskiwania nowych
Co zbudowaliśmy — 1
Baza 400+ dystrybutorów z całej Europy
Zamiast zgadywać — sprawdziliśmy gdzie konkurencja sprzedaje swoje fotele i znaleźliśmy sklepy, które już mają klientów na ten produkt.
Jak to zrobiliśmy
- Scraper przeszukujący sklepy tuningowe w każdym kraju UE + UK
- Mapping konkurencji — gdzie sprzedają Sparco, OMP, Recaro
- Deduplikacja i enrichment danych (decydent, email, telefon)
Każdy rekord: nazwa firmy, kraj, osoba decyzyjna, email, kontekst biznesowy.
System outreach
- Instantly — cold email z personalizacją per kraj
- Pipedrive — CRM do zarządzania pipeline'em
- Automatyzacja z human-in-the-loop
Co zbudowaliśmy — 2
3 niezależne kanały sprzedaży
Uzależnienie od jednego kanału to ryzyko. Zbudowaliśmy trzy, żeby firma rosła nawet gdy jeden z nich zwolni.
Sklepy tuningowe → B2B
Dystrybutorzy w całej Europie, którzy już sprzedają fotele sportowe.
- 400+ firm w bazie (UE + UK)
- Konfigurator do osadzenia na stronie dystrybutora
- Gotowe kampanie cold email
Influencerzy → B2C
Drifterzy, tunerzy, YouTuberzy motorsportowi. Sprzedają przez kody rabatowe.
- 100 influencerów w teście
- 27% zainteresowanych współpracą
- Portal afiliacyjny z trackerem
Warsztaty → Custom Cars
Firmy restmod i custom build. Najwyższe marże, pełna customizacja.
- 23 firmy w segmencie
- Wysokomarżowy segment premium
- Customizacja jako główny USP
Co zbudowaliśmy — 3
Konfigurator, który zamienił problem w przewagę
Zwroty z powodu pomyłek w zamówieniach? Zamiast łatać proces, zbudowaliśmy narzędzie, które pozwala klientowi zobaczyć dokładnie co zamawia — zanim zapłaci.
Pełna personalizacja
Model, materiał, kolor nici, logo, kolor skorupy, akcesoria — klient konfiguruje dokładnie to co chce.
Zero pomyłek
Wizualizacja w czasie rzeczywistym. Klient wie co zamawia, firma wie co produkować. Zwroty spadły do zera.
Wartość dla dystrybutorów
Dystrybutor osadza konfigurator u siebie za darmo. Dostaje narzędzie, którego żaden konkurent nie oferuje.
Twoja firma też utknęła?
Zaczynamy od mini audytu — 45 minut, w których rozkładamy Twój biznes na części i pokazujemy co blokuje wzrost. Bez zobowiązań.
45 min · Online · Bez zobowiązań